咨询顾问面试常规问题和回答

1、 请你自我介绍一下你自己？

首先在技能方面，掌握并熟悉运用大量的咨询工具与研究方法，具有敏锐战略洞察与市场分析能力和很强的组织能力与沟通能力
其次在经验上，共五年有管理咨询公司品牌规划、战略经验；有独立的项目管理经验；有独立的市场调研分析诊断能力；能独立撰写咨询方案； 
第三，业绩上，"xx公司集团战略发展项目"中进行了深度的行业分析、品牌评估、财务分析、竞争分析、等一系列分析和研究工作，对公司战略和品牌发展,有丰富的知识和积累。 
最后诚挚希望贵单位给我一个机会！

2、 你觉得你个性上最大的优点是什么？ 

学习能力；细心，处处留心皆学问，会问问题；吃苦耐劳、抗压能力非常强；身体强壮最重要，一天连续工作十六个小时很正常。

3、 你对加班的看法？ 

首先，这个问题的本质讨论的应该是进度，是质量，而不是加班。
为了加班而加班，不但没有价值，反而有害，有大害。
为了进度和质量而增加工作时间，大家都能获得成就感，有益。
某些公司故意增加加班以营造创业氛围，这是管理水平不够的表现。

4、 在五年的时间内，你的职业规划？ 

咨询顾问不读万卷书，不足以构筑理论功底；不行万里路，不足以深入客户实际，把握市场动机；不阅人无数，不足以在企业家面前应对自如。

5、 对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 

6、 你怎么理解你应聘的职位？ 

拿了别人的钱 就要给人家做事 并把它做好了。 帮助企业慢慢地做微调，别试图做大的调整，不然很容易把企业玩死。关注细节，很多的细节改进，就是一个很大的进步

7、说说你对行业、技术发展趋势的看法？ 

传统咨询确实需要改革
甲方在成长，过去那些咨询公司积累的东西，也许甲方做的更好。另一方面，时代的变革对管理也有了新的需求，比如企业信息化管理咨询。
我个人觉得管理咨询的需求不会减少，不同行业的企业在不同阶段对咨询的需求都不同的，甚至除了需求型咨询还有问题型咨询。

8、如果我录用你，你将怎样开展工作？ 

咨询的本质是解决客户解决不了的问题，在解决问题之前首先得界定问题，所以——
一、培养自己洞察问题的能力。方法：
1、可以通过观察身边高层级同事们看问题的角度来学，捷径是找他们的会议纪要来研究。
2、然后多看书，看专业书。
3、学会用思维导图还原周围牛逼人士的思维逻辑。
4、多看之前跟客户沟通的文件，看看多数客户在说什么，其实大部分客户的需求是相同的。（这是找捷径，对经验要求很高）
二、培养自己解决问题的能力。方法：
1、看别人是怎么解决问题的，聪明人善于总结。
2、尝试自己解决问题，然后再去看别人的答案，对比，总结。
3、看书，专业书，针对性解决问题。
4、简单简单再简单！
5、复盘复盘再复盘！

9、为什么选择这个职务？ 

  成就感。做的工作都是影响客户公司运行的大事。

  阅历积累。一年做三个项目算，你就相当于在三家不同行业的公司做了高管

  结识人脉。接触的都是客户公司高管

  学管理。一进去就可以学到管理，实业公司，混三年，还是执行，对管理一头雾水。

  工资高。当然是有代价的，刨去吃饭时间，我每天工作12小时。

10、你还有什么问题要问吗？  

贵公司的发展目标和方向是什么？ （选择一个有目标、有理想的公司很重要。公司都不知道向哪里去，你觉得这样的公司会有前途吗？）