经销商市场总监评测问题点回顾评测主要围绕以下5个方面展开面谈对话: MP/流程管理: 1) 整体绩效管理 2) 公司业绩增长管理 3) 客户满意度管理 4) 员工满意度管理
5) 利益相关者满意度管理 问题点:
1)请举个具体的案例描述一下你近期做过的市场开拓方面的工作。这个案例要从头到 尾进行具体的描述,老师会针对你提出的说法一个一个的询问,例如:你说首先要结合 市场情况与总经理制定一个目标的时候, 他会问这个目标是如何制定的?在制定的过程 中如果产生分歧你会如何处理等等…
UR/资源运用 1)利润率的管理 2)生产力的提高 3)市场份额的提高
问题点:
1)你了解近期公司所在区域市场占有率的情况吗?你觉得市场占有率对整个公司的运 营及盈利是否有影响?有怎么样的影响?
2)请举个事例,谈谈你是如何控制活动成本的。
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