对公客户经理竞聘答辨试题汇编


下载地址:[ 对公客户经理竞聘答辨试题汇编 ] 所需:¥19





1,谈谈你的客户拓展思路

对于非资源型的客户经理,直接拉存款是一件不仅困难,而且成功率过低因此很容易造成时间浪费的事情。因为你给客户带来的利益除了可怜的3.3%定期存款利率(简单情况),就只剩下和土豪交朋友陪土豪玩开心了。
对不起,我们土豪从来不需要朋友,而3.3%的收益率还不够我们家小美的油钱呢。

但是土豪也会需要资金,例如投资、扩大规模、备货等,假定投资一个2亿的项目,除去自有资金后前期垫付资金缺口是2000万,预期除去所有非融资成本后的年收益率是5%,即2亿*5%=1000万。为此,在这一简单模型下土豪会希望从银行拿到一笔贷款,且资金成本只要低于50%年利率(1000万/2000万)就是有利可图的。而银行一年期贷款的表面成本是多少?7.8%(按基准上浮30%)
基于人道主义精神和磋商,我们决定为客户争取这一笔贷款,并将该笔资金的综合成本控制在大约12%(一个假定)。土豪不用说了表示很满意。

在这一共识下,“土豪提出了以下方案”:

、、、、、、
3 对这个岗位的理解
公司岗位是一个支行的排头兵,所有创新、拼命、熬人的工作都是这个岗位去做。所有高收益高利润业务也都是这个岗位挣来的。我行公司条线上上下下三十来号人,能挣出全行费用的七成以上。
公司岗位长见识,人一辈子能从事几个行业,公司客户经理一年要了解的行业都不止三五个,每个行业你要了解透了,那是真本事。
公司岗位做事,不管对内

、、、、、、

更多内容请下载附件


下载地址:[ 对公客户经理竞聘答辨试题汇编 ] 所需:¥19

最近更新

热门点击

  • 发表评论
验证码:
匿名发表