中国国内的安全市场进入“战国时期”，启明星辰、绿盟、天融信、安氏、亿阳、联想网御、
华为等战国七雄拥有雄厚的客户资源和资金基础，帐前皆有勇猛善战之士，渐渐开始统领国
内安全市场的潮流和声音，基本上每个公开市场的项目都有其角逐的身影。
绿盟：拥有独一无二的技术研究实力和声望，以及稳定的核心团队。研究部的专家及其工作
方式是中国安全公司中所特有的，技术人员在公司的地位和“话语权”也是最高的。其风险
评估和反拒绝服务产品在市场上有不错的口碑，作为安全管理中心(SOC)解决方案的企业安
全计划(ESP)似乎没有像其它公司那样引进外国产品作为底层平台，而是走了自己开发的道路
。总体说，产品与技术声望的结合保证了市场竞争方面的生存能力。云南移动安全管理中心
SOC项目不知道给公司带来什么样的经验和教训。
绿盟在国内的生存其实颇为尴尬，国内的IT环境，在一定程度上并非“技高者得”的，环顾
周围的竞争者，多是类似“演而优则唱”，从整体资源上看，比绿盟强势很多。绿盟要在竞
争中保持优势，一定得找到某个能够有绝对优势的突破口。
绿盟在国内安全公司的独一无二的特点是其“技术”特色，与之相伴的也是技术声音在公司
里的压倒优势，至今还只有一位付总负责市场营销，其它包括老沈应该都是偏技术方面的声
音强些。这有优势，也有营销时的不足
启明星辰：拥有雄厚的政府关系，自主开发的IDS和扫描器积淀很深，在电子政务和银行证券
等行业有很庞大的用户基础。与港湾科技联合推出的天清汉马防火墙相信也有不错的销售前景
。春节前后随着两位电信背景深厚人士的加盟，正在力图在电信行业谋取更高地位。最近融资
的成功使IPO的成功率大增！
天融信：曾经是国内最早的安全公司，早在1997年我刚刚参加工作时，中国电信安全管理中心
使用的防火墙就是“天融信”牌的。:) 但是00-03年的中间竞争时期，没有能够迅速提升产品质
量和技术实力，给人感觉比较平庸、甚至每况愈下。最近一年来，招兵买马，大幅扩充，一时
成为市场焦点。陆续推出了基于SOC的MSS服务，推出了可信网络架构 TNA理念，通过OEM
完善了IDS和SOC产品线，成功获得融资，正在全力冲刺IPO。
安氏：2003 年前曾经是市场和潮流的领导者。我本人也在安氏度过了2000－2003年整整三年难
忘的时光，带领创建了研发部、建立了最早的研发体系、开发了防火墙系列等，而后带领技术支
持和安全服务建立了SOC的轮廓和路线图。华为安全服务项目、江苏移动SOC项目是发展过程中
重要的里程碑。虽然经过了2003年剧烈的人事动荡，目前还刚刚进行完安氏中国与安氏领信的分
拆，但是凭借几位核心销售的强大客户关系，1－2年内依然会是电信行业的最大主导者。这两三
年来陆续签下的有影响的电信项目包括：电信集团与江苏电信（1＋1）、浙江移动、山东移动、
山西移动、广东电信等。
亿阳：上市公司亿阳信通的安全事业部依托自身网管方面原有的客户基础，是电信安全行业的重要
竞争者。但是，推出的防火墙、入侵检测、双因子认证等不少产品和解决方案，感觉战线较长，特
点和主攻方向不够明确，从IDC的报告上看，还没有哪个产品能够占领较为前面的位置。拿下辽宁移
动安全管理中心SOC项目给整体安全解决方案增强不少信心。
联想网御：从上市公司联想分拆出来后，联想网御的身世还在焦点网上引起大家的兴趣。农行和北
京移动的安全服务项目是联想网御的重要标志性安全服务项目。目前，联想网御还是国内等级化安
全保护的重要推动者。不管怎样，分拆对于联想网御是件好事，可以充分调动主要管理层和技术人
员的积极性。但是据说现在内部有人事变动，或许会带来或多或少的市场影响。亚信的股东地位似
乎没有给联想网御带来很多的电信项目机会。
华为：让许多硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、安全公司都寝食难安的公司。
拥有国内最为成熟、完善的质量体系和市场渗透团队。但是现在的问题是内部资源还没有获得很好的
整合，市场上的声音还不够统一、强烈。如果能够整合内部资源，甚至像联想那样分拆这部分业务，
将会激发调动管理层和员工的创业积极性。不管怎样，华为将会是国内安全市场全方位的竞争者和未
来的领导者。2004年拿下山东移动安全服务项目曾经让大家一惊。-:)
华为的“狼性”无论对内对外，都表现得很明显，对外市场的全面渗透能力极强，因此往往不经意
间，就能在盘子里划拉走一大块蛋糕。但问题在于内部不同团队之间资源共享差，可能造成许多资
源浪费。安全方面包括产品开发、售前与实施团队等等，都存在这种“争抢”。
对外的争抢竞争力强，对内的争抢，则一方面消耗资源，另一方面，却能够从中“杀”出战斗力最
强悍的一支队伍来。
目前华为在安全方面还比较缺乏人才，但投入已经渐渐加大。
注1：像东软、方正、冠群金辰、上海金诺、华依、三零卫士、理工先河等也都是国内非常活跃的安全
公司，这里没有一一提到，并不代表其在国内的地位就不如上述战国七雄，而是本人不太熟悉，不敢
胡乱评论而已。像大成天下、安言咨询等后期之秀也没有提及。而像思科、赛门铁克、CA、Junper等
跨国公司由于其市场进入方式和策略与国内公司皆有不同，所以也没有列入。
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