营销总监竞聘/面试资料(选拔考察内容,竞聘演讲工作方案,结构化面试题和笔试题库)
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名称: 营销总监竞聘/面试资料(选拔考察内容,竞聘演讲工作方案,结构化面试题和笔试题库)
简介:
目录:
第一部分:营销(市场)总监胜任力模型(招聘选拔考察内容)
第二部分:营销总监竞聘面试(演讲工作思路方案)
第三部分:竞聘结构化面试问题答案(各能力素质考核84问)
第四部分:内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考
第五部分:营销总监招聘竞聘试题库
1. 业务副总经理招聘面试文件筐测试题
2. 国企副总经理竞聘笔试题(文件筐测试题)
3. 招聘笔试题及参考答案(综合能力测试题)
4. 管理人员竞聘考试题库及参考答案(法律与管理知识题及综合能力)
5. 管理人才心理素质测评试题库和分析
6. 经营班子招聘无领导小组讨论试题及参考答案
7. 营销总监或销售部经理招聘笔试题(专业能力测试题及答案)
8. 营销总监招聘测评方案
9. 营销总监招聘笔试和答案(专业题,计算题,管理题)
10. 营销总监招聘笔试题及答案(专业知识题和管理题,文字能力题及案例分析题)
11. 营销总监招聘面试公文筐测验题
12. 营销总监结构化面试题
13. 营销总监面试题及考点
14. 高级管理岗位招聘无领导小组讨论题

部分内容节选:

第一部分:营销(市场)总监胜任力模型(招聘选拔考察内容)
知识:
产品知识 【1级】了解企业产品的名称、主要特点,能向客户介绍与自己工作相关的几个产品的详细资料,并能满足客户对该类产品的询问。
【2级】全面掌握企业所有产品的详细资料(名称、性能与特点、主要优点、销售状况、与其他企业产品相比的优劣势、价格特点),并能满足客户对有关产品的需求(询问)。

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技能:
关系网建立能力 【1级】1.能够与他人保持一种比较融洽的合作关系;2.对可能影响合作关系的因素有一定的认识;
【2级】1.能够主动与团队内部、外部成员建立良好的合作关系;2.能够将与他人的关系应用到工作中去;
【3级】

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职业素养
忠诚度 【3级】高度信任团队和公司,能够积极向公司领导或同事表达自己对公司及其存在问题的想法与意见;当问题出现时,能够以公司利益为重,
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第二部分:营销总监竞聘面试(演讲工作思路方案)
一,竞聘岗位工作内容和对该岗位的理解
一名优秀的营销总监,必须做到:
(一)具备统筹全局的眼光,要用总经理的视野看待企业的问题。因为:1.仅依靠营
(二)制定合理的营销战略,并引领战略的执行。毫无疑问,这是营销总监最基本
监,一个重要的职责就是要为企业组建一支能征善战的队伍。在团队的建设上至少需要做以
(三)组建合理的团队,培养团队成员。企业的竞争就是人才的竞争,作为营销总
(四)建设营销系统。如果企业想要提升销售,或许更迫切需求的只是销售总监;如
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二,该岗位现在运行中存在哪些问题?怎么解决?
(一)、战略性工作,而非战术性的工作
营销总监如果过度关注各个大区内部的运作,那么可能会出现的结果有:1.总监累死还管理
(二)、关注未来业绩,而非今天的业绩
目前,在企业中仍然有很多营销总监的主要任务是在为策划一个个的促销活动而忙
( 三)、有效沟通,整合公司内部资源,寻求其他部门的支持
营销部与生产部的沟通常出问题,营销总监可能会犯以下错误:
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三,如果你竞聘上岗成功,请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
(一)、 管理目标:
(1、)制定并组织实施全面的市场整合营销战略、品牌提升战略、价格体系方案和产品销
售方案,有效地管理和维护客户关系。
(二)、工作职责:
1、制定中、短期市场营销发展战略以及市场发展目标,规范营销管理制度,优化营销业务
(三)、 工作程序:
1、市场营销调研并大客户访问:从行业和产品两方面对公司外部环境和内部环境进行研究
(四)、行动计划:
品牌,信息,产品,销售,大客户,协调)。
⑴、调整市场发展部组织机构,重新定员定岗。(更名市场营销管理部,承担六个工作职能:
————以上预期时间为6个月,作为工作的第二阶段,以管理更新为主要工作目标,关注的是市场反应速度和企业回报。
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四,你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗?
如果你是营销总监,那工作内容和这三件事情基本是分不开的—和乙方公司的合作,营销事
件策划执行(包括发布会,事件营销)和线上传播。
这三件事又是环环相扣,互相交叉,有时候同时对接三四家广告公司,有时候全部都由自己
公司执行。那如何挑选乙方公司?如何考量结果?如何让部门每一个人都清楚自己要做什
么?每一次策划,执行,招人,是否都围绕着同一个目的展开?
1. 和乙方公司合作——低估乙方,低估自己。
在选定广告公司,开始执行时候,就是这句话——低估自己。
所以从两个方面低估自己。一是预算,二是时间。
除了钱和时间要低估自己以外,还要有两点也很重要,前期功课和Plan B.
不要追求创新。
永远要有Plan B
2. 传播:掌握能掌握的。
但是,掌握你能掌握的。
请无论传播内容怎样,形式如何,首先一定要保证投放的渠道有270万的曝光。
而你的水平,就体现在总曝光量和最低曝光量之间的差值,正差值越高,说明水平越高。
3. 公关活动:抓住主线,相信下属。
这就是我总结的营销总监最重要的三件事了
1. 与执行公司合作:低估乙方,低估自己。
2. 传播:看好漏斗口方向,算好转化率。掌握能掌握的。
3. 公关活动:抓住主线,相信下属。
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五,未来在团队管理时,你将采取哪些方式,鼓励下属员工的成长和发展,为公司未来发展培养所需人才?
(一)我的方法是:发现好苗子,然后不断、逐渐给他加码(辅以密切关注和辅导),直到测试出他的极限。
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第三部分:竞聘结构化面试问题答案(各能力素质考核84问)
一,假如你因工作原因批评下属时,他感到委屈并产生抵触情绪,并当场顶撞你,你将如何处理?


1,不急于显示你的权威,并试图用权力去控制对方
【权力的意义就是让你能够去控制对方的,不然要你做领导干什么?】 2,不用命令或指派的语气来安排事务,要以商量和讨论的语气
【不是对所有人都有用,特别是具体事务时,绝不要用商量和讨论的语气;工作 就是工作,我安排的,你必须要做,就这么简单;越商量越坏事;无论什么部门
(我比较偏激和极权)。】 3,约束自己,以身作则,把以前丢的分拿回来
【以身作则的想法是错的,因为你不可能事事都做的比所有人好;即使能,你也 会累死】 4,更细致了解你的下属,并重新站在你现在的位置换位思考,给他更多的帮助

五十六,您的一个下级工作很不认真,有一次因为疏忽激怒了客户,客户到您这里兴师问罪,非要您给 一个说法,您会如何处理这件事情?
A、首先主动承担所有的领导责任,向客户道歉,征求客户的原谅,而不会推脱;B、其次本着 解决客户的问题,弥补客户的损失,消除客户的不满,先把问题解决了;C、与下级坦诚地沟通, 希望与下级一起提高、改善,而不是一味责怪和处罚

五十七,一项事情本来不属于您的职责范畴,但被您发现了问题,您会怎么对待这件事情?
A、 是否对这份跟自己无关的事项表示强烈的关注,因为它牵扯到公司利益B、 是否采取
五十八,当您的上级给您下了一个指令,但是您觉得上级的决策不正确,对这项指令有怀疑?您会怎么做? A、首先看被面试者对执行的看法,能不能认识到执行指令的重要性,能不能认识到决策是上级的责任, 而执行指令是自己的责任,作为下属,应该严格的执行上级的指令;B、其次看其能否执行上级指令,而 不是抵触或阳奉阴违;C、执行这项指令的时候,执行到什么程度,是有保留的执行,还是达到要求,还 是执行到超出要求;D、能否采取适当的方式影响上级,但是在改变上级意图之前,还是继续执行
五十九,如果公司严格进行军事化管理,追求在执行工作任务中令行禁止,您认为会有那些缺点和优点?

A、能否对执行力具有高度认识;B、能否正确分析或阐述出执行力对公司的的重要性和带来的 竞争优势;C、在阐述问题时是否关注到时间、效率、态度等反应执行力的重要因素


严格的制度和执行力是企业成功的保障

为什么军人可以在商界创造如此多的奇迹?商业的神话取决于什么?那就是严 格的制度、铁的纪律和不折不扣的执行力。在部队中,服从指挥、严格执行是军 人的天职,任何一个人都不能违背上级的命令,即使需要献出宝贵的生命也在所 不惜。在部队中谁犯了错误都

六十一,当你的价值得不到周围人的肯定,或得不到别的人理解时,你的心情如何?你会怎么 办?

( 1 )结合自己的经历谈最好;( 2 )正确的态度:要让别人理解自己,首先要理解
别人,多沟通、交往;( 3 )善于从自身查找原因,提出解决措施。克服气馁、埋怨 等消极情绪。

付出了很多的努力却得不到肯定和回报,有时可能是你运气不好,没有遇到伯乐,有时可能是你在这 方面才华欠缺,付出了努力但其实做得并不好(至少不是大众认可的那种好
六十二,面对工作的压力,如何使自己始终充满激情?

我的做法是,首先接受自己工作压力大很累这个事实,这是很正常的事情,不要定义觉得自 己出错或自身是否出现了什么问题,不要着急。因为公司对你有要求,同事会对你有要求, 家庭会对你有要求,甚至你自己会对你自己有要求,有压力很正常,没有压力就没有生活的

第四部分:内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考


第五部分:营销总监招聘竞聘试题库

营销总监、副总招聘测评评方案
(一)招聘渠道 5
(二)发布信息 5
(三)接受申请 6
五、甄选 6
(一)筛选 6
(二)结构化面试 6
(三)无领导小组讨论 11
六、录用 13
(一)作出决策 14
(二)发布通知 14
七、招聘评估与总结 14
(一)评估目的 14
(二)招聘评估工作小组的构成 15
(三)评估内容 15
经营班子招聘无领导小组讨论试题及参考答案
工作部门:经营班子
原始编号:工作场景模拟——无领导小组讨论 参考时限:50分钟
注意事项:首先,每个人有5分钟的考虑时间,并把你的答案写在答题板上并亮出。然后,你们有45分钟的时间就这个问题展开讨论。讨论结束时,你们必须得出一个一致的意见,并轮流作为小组组长来汇报你们的意见,并阐述你们作出这种选择的原因,否则你们每个人的成绩都会减去一定的分数。
试题正文:
从20世纪70年代末的改革开放,
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管理人员选拔心理素质测评试题库
能力测验举例
(一)适应能力测验
(二)管理能力测验
管理能力是没一个公务员必备的重要能力,要在工作中不断地培养、积累自己的组织管理能力。
下面的测试题,请你根据自己的实际情况回答。
1、能严格制约自己的行动
(1)是 (2)否
2、习惯于行动之前制定计划
(三)沟通能力测验
(四)创造力测验
测验你的创造力:
对于一个高层次的人才,我们常要求其具有革新精神;同样对于某些技术型人才,我们也要求其具有创新精神。创造力对于今天这个瞬息万变的世界来说是最为
评分表
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副总经理文件筐测试题
指导语:
从现在开始,你就是XX公司的副总经理,周四下午刚刚从广州出差回来。一到办公室,你就发现总部周二发的任免文件,免除了你的原来的经理职务,任命你为公司主管业务的副总经理。现在是周五(6月10日)上午9:00,你已到了新的办公室,桌上堆满了文件。
请你尽快进入角色,完成一系列的任务,将文件分出轻重缓急,对主要文件拿出处理意见,写出自己的工作计划。
你的正职吴总经理是一位专业造诣颇深,严谨负责的领导。但他最近身体状况不太好,从前天开始在医院接受身体检查,如果情况比较好,估计下周一能够回来上班。而接任你的原来职位的李某某由于出差,要下周三才能回来上任。所以现在,你既是副总经理,又要负责原来科室的管理工作,同时还要主持总经理的工作。(下列文件中提到的X总经理就是你。)
目前,办公室里能够配合你工作的人员有:
总经理秘书小王,为人精明能干;
办公室张主任,办事认真、细致、有耐心;
您原来的秘书小赵。

文件1
请示
X总经理:
关于召集座谈会的请示。几家办事处的下辖单位来信,称赞我处办事质量高,信誉好,但也提出流程品所存在的一些问题,上级单位提议各处与下辖单位进行一次座谈,探讨未来的共同发展,同时帮助下辖单位解决一些实际问题。

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营销总监招聘笔试题及答案(专业知识题和管理题,文字能力题及案例分析题)
一、单项选择(每题1分,共8分)
1、你是公司的总经理,公司里的一位副总跟随你多年,他在工作中给予了你很大的帮助,公司的很多具体事物都是由他负责的。现在,这位副总再过几年就要退休了,需要找一个人来代替他的职位。这种情况下,你会怎么做?( )
A.发出招聘信息,由你亲自把关
B.请猎头公司帮你物色一个合适人选
C.从公司内部挑选年轻的可造之才加以培养
答案:C 要点:提醒你要注意对继承管理者的培养,找寻接班人并不容易,但是,企业若要永续经营,这是管理者刻不容缓的

课题2、你是一家公司的老总,在你的带领下,公司慢慢发展壮大起来。随着中国加入WTO,公司的业务也开始向海外扩展,在海外成立了几家分公司。为了让海外分公司早日步入正轨,你会怎么做?( )
A.在有时间的情况下,亲自去每个公司进行指导
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高级管理岗位招聘无领导小组讨论题
无领导小组讨论
大家好,我们现在要开展 的是一个团体测试项目,我们 首先学习一下测试的规则注意事项: 大家先用5分钟的时间看题, 并以题目中给出的身份完成两个任务。 第一项任务是请您分析大力公司的情况,提出下一步的行动计划,大家看完题后每个人用2分钟的时间发表自己的意见, 个人要注意把握时间不能超时。 时间不能超时。
第二项任务是在大家都表达观点以后,请你们自己组织讨论,最终形成一致性意见, 拿出统 一的行动方案,集体讨论的时间为30分钟分钟。 在讨论的过程中所有的事项由你们的小组成员 自行决定,与考官无关, 大家可以忽视考官的存在。
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销售总监招聘结构化面试问题
导言/暖场(10分钟)
1. 请简单介绍下您的工作经历。
2. (假如候选人曾经作为经销商的高级管理者)您当时作为经销商总经理/销售总监的主要职责是什么? 能不能给我们讲讲具体工作情况
3. 作为总经理,您最大的收获有哪些?请与我们分享一下。
建立战略方向
战略推动
1. 在以往工作中,有时会遇到团队懈怠或工作不力的情况。您是如何保证既定的战略目标有效落实的?请举例说明。
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招聘笔试题及参考答案(综合能力测试题)
二、数量类
一、语文部分(40分)
6.1994×2002-1993×2003的值是()。
A.9B.19C.29D.39

7.养鱼塘里养了一批鱼,第一次捕上来200尾,做好标记后放回鱼塘,数日后再捕上100尾,发现有标记的鱼为5尾,问鱼塘里大约有多少尾鱼()
A.2000B.4000C.5000D.6000

8.设S、R、T三点为一等边三角形的三个顶点,X、Y、Z为△SRT三边的中点。若用此六个点中的任意三个点作顶点,可有多少类面积不等的三角形()
A.2B.3C.4D.5
三、逻辑类
13、鲁迅的作品不是一天能够看完的,而鲁迅的散文是鲁迅的作品。可见()
A、鲁迅的散文不是一天能够看完的B、鲁迅的散文诗一天能够看完的C、鲁迅有的作品是散文D、鲁迅的主要作品是杂文
14、政府对基本商品征收的一种税是对出售的每一罐食用油征税两分钱。税务记录显示,尽管人口数量保持稳定且税法执行有力,食用油的税收额在税法生效的头两年还是显著下降了。以下如果正确,
最有助于解释食用油的税收额下降的一项是()
A、很少家庭在加税后开始生产他们自己的食用油
15、生产过程是现实的,是以复杂的形式出现的,包括生产、分配、交换和消费的全过程。社会时代的特点是由主要的生产关系决定的,但是,以主要生产关系为中心还并存着其他附属的生产关系。因此()
A、只有存在纯粹的生产关系,才能使社会时代具有鲜明的特征
B、经济基础是综合的,是社会全部生产关系的总和
C、上层建筑决定着社会的生产关系
D、社会时代主要的生产关系决定着该社会的一切特点
四、管理知识类
21.所谓授权,是指()
A.在组织设计时,规定下属管理岗位必要的职责与权限B.在组织调整时,规定下属管理岗位必要的职责与权限C.领导者将部分处理问题的权委派给某些下属D.委托代理关系
22.中层管理者比低层管理者更多地依靠()
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