销售经理竞聘/面试资料(选拔考察内容,竞聘演讲工作方案,结构化面试题和笔试题库)
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名称: 销售经理竞聘/面试资料(选拔考察内容,竞聘演讲工作方案,结构化面试题和笔试题库)
简介: 目录:

第一部分:销售经理胜任力模型(招聘选拔考察内容)
第二部分:销售经理竞聘面试(演讲工作思路方案)
第三部分:竞聘结构化面试问题答案(各能力素质考核84问)
第四部分:内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考
第五部分:销售经理招聘竞聘试题库
1. 国企销售经理招聘笔试题及参考答案
2. 营销副经理招聘笔试题和答案
3. 营销管理岗位招聘笔试题(案例分析)
4. 销售管理岗位招聘笔试题和答案(管理知识测试题)
5. 销售管理部经理面试问题
6. 销售经理招聘面试问题及参考答案
7. 销售经理文件筐测试题
8. 销售经理结构化面试问题
9. 销售经理面试题(情景模拟题及参考答案)
10. 销售经理面试题(管理人员)
11. 销售部经理人事测评方案设计

部分内容节选:
第一部分:销售经理胜任力模型(招聘选拔考察内容)
知识
产品知识 【1级】了解企业产品的名称、主要特点,能向客户介绍与自己工作相关的几个产品的详细资料,并能满足客户对该类产品的询问。
【2级】全面掌握企业所有产品的详细资料(名称、性能与特点、主要优点、销售状况、与其他企业产品相比的优劣势、价格特点),并能满足客户对有关产品的需求(询问)。
【3级】
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技能:
【1级】根据工作经验,能够对要解决问题的性质和决策目标进行准确定位;能够及时给出可行的常规问题决策方案;掌握决策备选方案的分析技巧,能够迅速且准确地判断各种备选方案的优势和不足;能够借助信息和分析工具给出非常规问题的有效解决方案;
【2级】能够通过纷繁复杂的表面现象,对存在问题的性质进行合理判断,并能够在此基础上迅速确定决策目标;能够根据工作经

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职业素养
【1级】员工不信任团队和组织;当出现问题时,员工以个人利益为出发点,较少考虑企业利益;
【2级】

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第二部分:销售经理竞聘面试(演讲工作思路方案)
销售经理竞聘/面试(演讲工作思路方案)
一,竞聘岗位工作内容和对该岗位的理解
一个好的销售经理的销售素质:

好的销售技巧:提问的能力;观察力和注意力;表达能力(包含了话术和讲故事);
再说点具体的:

做好销售:

1、勤快——大量拜访;

一个好的销售经理的管理素质:

其一:还是那句,要想做好一个好的管理,一定要学会关爱队友!例子和上面是
其三:必要而理论与制度的支撑。

说点具体的:

A:管理政策要公开透明,一视同仁和两碗水端平就实现了;
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二,如果你竞聘上岗成功,请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
首先要做的是检视目标差距,通过纵向比较和横向比较检视流程的每个环节寻找
其次

1.关于领导的职责(重要性从上往下排):

(1)实现公司赋予部门或科室的年度、季度和月度目标

2.关于领导的能力(对应以上四点)

(1)对于工作理解的逻辑理解能力,制定并分解目标的能力,根据目标制定工
(3)了解员工技能情况,根据所处阶段给予对应岗位和工作责任,给予责任目
(4)团队中务必培养的几个文化:

第三.理解目标和分解目标

第四.分析竞争态势

第五.了解终端趋势

第六.经营策略

哪个产品赚钱,哪个产品走量,不管用什么理论,都要心中有数指挥得当。

第七.有经营的策略,就有核心的工作。从这点开始,就开始舍远谋近,需要关
第八.销售管理,工作安排。如上面有几位提到的,销售经理也有他的团队和兄
第九.要会提支持需求。
第十,跑到市场上走访渠道和客户,跟踪重点工作重点项目的同时,对有意向的客
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三,如果你来管理你竞聘的这个部门,你将会有哪些提高部门整体工作绩效的举措?
首先是产品知识体系,对自己销售的产品要充分的了解,并能够清晰客观的给自
第二是团队管理知识,销售经理一定是带团队的,公司的销售指标必须靠所有的
第三是协调能力,营销部是一个公司的战斗部队,直接影响着公司的收入,所以
最后,我认为才是营销策划能力,我之所以将其放到最后是因为这个社会是人与
人的社会,不是制度、方案、流程完美就能无往不利的。当然,销售经理必须要
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四,你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗?
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员
三、高效团队的建设
销售经理的工作涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现
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第三部分:竞聘结构化面试问题答案(各能力素质考核84问)
四十九,加强团结是做好各项工作的基础。你如果竞聘成功,对搞好本部门团结有什么想法和打 算?
[答辩要点提示]
结构上,人是构成部门的要素,且无论目标、计划还是权限等部门其他要素,均 会受到部门成员意志的影响,因此,在工作中是否团结人的因素是关键。
对于部门领导者而言,领导好一个部门,个人魅力必不可少。个人魅力的来源主 要有:能力上散发出的个人气质,也体现于部门号召力;对部门要有强烈的责任 感,气场能力之外情感上的信服;对于工作目标、工作计划清晰地认知与安排, 个人价值满足感的不断提升,
五十,你如何凝聚你的员工和团队?
职业人的需求一般有三种,一是成就感,让自己做的事情在项目团队里起到相应 的作用;第二是职业发展,不外乎是职位和今后的发展前途;第三是工资福利待 遇。
这是我们在工作中要重点考虑的。 怎么团结员工呢?
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五十一,你作为部门负责人如何调动职工的积极性?
如何将员工的积极性调动起来呢?我认为核心的有三点: 1.生存;2.内驱动力;3.外驱动力。
1.收入是生存保障 如果每天回到家里,总是计算着除去房贷月供,又要压缩基本花销,本来计划这 月跟同学聚会的,又泡汤了,更别提把父母接来“享福”了。天天都要这样算着 帐过日子,你能有动力去努力工作?积极性都放在寻找收入更高的门路上了。 收入低留不住
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五十二,在以往的工作中,您有没有遇到过对自己打击很大的失败?当时的状况是怎么样的?您是怎么 应对的?现在回想起来,您对这次失败有什么感想?
任何人都经受过打击和失败,区别就在于承受失败时的心态和如何应对失败,是否能否体现出 足够的坚强和意志力 A、是否不介意讲述自己的失败经历,对失败表现出豁达、坦诚的心胸;B、面对失败的时候, 能否坚持自信、乐观的心态,能否从失败中重新站起来,再一
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五十三,请描述一下这样一个经历:你使别人参与、支持你的工作,并最终达到了预期目 的。(影响他人的能力)
比如有一次,我的工作需要同事配合的工作,同事一直拖着。 1.做人
没有无缘无故的喜欢,但是有随时随地的讨厌的理由。 职场人本来就应该专业,
但是遇到这种不配合拖着的情况,你就不要妄想对方是个专业的人,人家可以因 为一个眼
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第四部分:内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考
考核要素 分值 考察方式 建议考评委员观察的内容 参考提问
形象、
举止 4 观察 标杆形象:着正装或衣着整洁;男士修面;精神状态好。
标杆举止:进门时敲门/出门时掩门;礼貌,适时使用“请/谢谢”;行止坐立自然,不做作,符合基本的礼仪;落落大方,不卑不亢。
口头表达
能力 4
竞聘者自述或提问 简洁明了,用词是否准确,语速平稳、有节奏,是否慌乱 整体时间控制在45分钟左右
1. 您如何理解您应聘的岗位的职责和素质要求,请说服考评小组您是最胜任这个岗位的人。
2. 请谈谈您对今后工作的设想,您认为目前该部门存在哪些问题和不足?您的解决思路是什么?
3. 专业术语解释,与被试者简要
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第五部分:销售经理招聘竞聘试题库
销售经理面试题(管理人员)

招聘笔试题,内容包括职业技能与观点部分,案例分析部分,职业发展与职业意愿部分,英语测试部分(选答)

答题人: 答题日期:



● 职业技能与观点部分

1. 您如何理解“销售经理”的职业定位与工作重心?您如何看待企业营销过程中,“销售经理”与公司最高决策层之间的意见分歧?您会如何面对及具体处理?
● 案例分析部分
1.A公司长期以来一直在二、三线城市拓展业务,依靠员工的敬业、务实以及优质的售前(后)
2.企业背景介绍:
某民营企业经过5年的发展,由年营业额50万元人民币发展至目前的6000万元人民币,员工由
● 职业发展与职业意愿部分
1.未来3-5年内,您将自己的职业发展如何定位?您的第一述求是什么?对公司提供的发展平台

性格测试部分(必答)
英语测试部分(选答)
说明:由于我司的业务涉及北美地区,希望该职位员工具有初步英语交流和书
写能力,但不作为考核候选人唯一的标准。

● 中英翻译部分

● 英中翻译部分
请将下述各句翻译成中文。
1. Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.

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销售经理面试题(情景模拟题及参考答案)
共七大题,均为情景题,包括评分标准,测试是否适合做销售经理。
岗位:销售经理
测试目的:①沟通能力 ②心里承受能力及服务心态 ③应变能力 ④自信心 测试时间:5-10分钟 测试题目及评价标准:
2、问题:旅行时在荒山野岭迷了路,这时天色已晚,你发觉附近只有一间小屋子,逼 不得已只好向主人借宿,可是屋主人夫妇却告诉你屋子的四个房间都闹鬼,一定要住下来的 情况下,你会选择哪个房间呢?
A.有个人头从窗外恶狠狠瞪着你睡觉的房间。 B.厕所会传来开关门声和女人叹息声的房间。 C.你一躺上床去床就开始摇晃不让你睡的房间。(销售人员可参考回答) D.半夜醒来看到一个无头鬼坐在床边的房间。 答案:
A 此类人适合的工作多半拥有自己的专属空间。虽然挣的不多,但有稳定的收入来源,而且比较固定,不容易被外界所影响。有人从窗外瞪着你代表来自于周遭对你的不满和异样的眼光,在窗外代表不容易对你造成影响。例如老师的工作,不管你多么不受学生欢迎,可是并不会轻易就丢了饭碗。其他例如公务员的悠闲工作也都可以归类于此。
B 此类人比较喜欢安静的工作,尤其是公司的主管人事或是其他幕后策划等的工作。厕所会传来开
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销售经理招聘笔试题和答案
  在备选答案中有多个答案是正确的,请将正确选项的序号填写在题后括号内,多选、错选、漏选均不得分。

  2.差异化策略是指为使企业产品与对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的策略。如美国卡特彼勒履带拖拉机公司,不仅以有效的销售网和可随时提供良好的备件而出名,而且以质量精良的耐用产品名震遐迩。你认为差异化策略有哪些优点?( )

  A)实行此策略是利用了顾客对其特色的偏爱和忠诚,由此可以降低对产品的价格敏感性,使企业避开价格竞争

  B)顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入障碍

  C)可以产生较高的边际收益

  D)企业可运用此战略来削弱购买者的讨价还价的能力

  E)由于企业有特色,又赢得了信任,在特定领域有独家经营的市场,使可在与代用品的较量中,比其它同类企业处于有利的地位

  3.战略业务单位的建立是多种形式的,但它必须具备的特征是( )
  三、简答题

  顾客忠诚具有怎样的价值和意义?
  四、论述题
  五、案例分析题
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