销售总监竞聘/面试资料(选拔考察内容,工作方案,结构化面试题和笔试题库)
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名称: 销售总监竞聘/面试资料(选拔考察内容,工作方案,结构化面试题和笔试题库)
简介:
目录:

第一部分:销售总监胜任力模型(招聘选拔考察内容)
第二部分:销售总监竞聘面试资料(工作思路方案)
第三部分:竞聘结构化面试问题答案(各能力素质考核84问)
第四部分:内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考
第五部分:销售总监招聘试题库
1. 业务副总经理招聘面试文件筐测试题
2. 国企副总经理竞聘笔试题(文件筐测试题)
3. 招聘笔试题及参考答案(综合能力测试题)
4. 管理人员竞聘考试题库及参考答案(法律与管理知识题及综合能力)
5. 管理人才心理素质测评试题库和分析
6. 营销总监或销售部总监招聘笔试题(专业能力测试题及答案)
7. 销售总监招聘笔试题及答案(专业知识题和管理题,文字能力题及案例分析题)
8. 销售总监招聘结构化面试问题 (2)
9. 销售总监招聘结构化面试问题
10. 销售管理岗位招聘笔试题和答案(管理知识测试题)
11. 高级管理岗位招聘无领导小组讨论题

部分内容节选:

第一部分:销售总监胜任力模型(招聘选拔考察内容)

技能/能力

商务谈判 【1级】大概了解竞争对手;谈判前有一定的准备,但不充分;知悉谈判的重点和要害,但在谈判过程中无法把握,经常让对手占有先机而陷入被动;能够进行一般性谈判,但无法胜任重大谈判;
【2级】谈判前有明确的谈判目标,对谈判过程有充分的准备;谈判过程中始终占有先机,经常处在主动地位;谈判中表现沉着冷静,谈判结果基本令人满意;
【3级】

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职业素养
风险防范意识 【1级】对企业可能存在的经营风险、突发事件风险、社会责任风险等的敏感性一般;只能考虑到少数细节问题,能够初步预见到各类因素可能产生的风险和后果;能够提出预防风险的措施和应对方案,但不完善,且不能够有效规避风险;
【2级】对企业可能存在的经营风险、突发事件风险、社会责任风险等具有较高的敏感性;能够考虑到大部分细节问题,并能比较全面地预见到各类因素可能产生的风险和后果;能够提出有效预防风险的措施和应对方案,但只能规避较小风险。
【3级】
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第二部分:销售总监竞聘面试资料(工作思路方案)

一,竞聘岗位工作内容和对该岗位的理解
做销售总监必须有两个本事:站得住地盘,留得住人心!有了领域,有了队伍,
进可攻,退可守,才有机会谋大事!
销售总监在企业里一般都属于比较核心的高管职位,想做好一个销售总监,其实
(一)、基础素质
(二)、业务技能
(三)、发展眼光
销售总监需要学习的内容:销售技巧、销售战略、销售管理、资源整合、人才培养等
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二,该岗位现在运行中存在哪些问题?怎么解决?
(一)销售人员的流动一直是个比较棘手的问题,他们的职场跳槽频率是很高的,
提供三点建议供参考:第一,招聘的时候,除了从一些基本素质来看,还要多方
(二)新人和老手之间的比例搭配。
缺人,内部员工不适合,只好从外部引进,首先考虑毕业生或一年同业经验或销
(三)其次是如何培养团队成员与平行部门间的沟通协调能力
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三,如果你竞聘上岗成功,请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
首先,一定要清楚理解公司招自己进来的目的和用意,实现公司的战略意图是职
业经理人必须蹲循的生存法则。如公司需要创新和锐意改革,或是要实现公司意
其次:梳理一下公司业务的流程
第三:制定配套的相关制度
第四:形成岗位说明书
第五:有公司的总目标,然后目标分解,绩效考核!各个部门和每个人都有自己的年度等不
第六:关于销售管理
销售的绩效基本决定了经营绩效,所以要重视销售管理和销售队伍的建设。
(1)销售经理是否有足够的技能与经验带团队,是否对行业竞争与产品的变化敏感,是
否足智多谋而不是只能分配任务,将熊熊一窝,有一个智勇双全的销售领军人物能够让公司
负责人少掉好多头发。
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四,如果你来管理你竞聘的这个部门,你将会有哪些提高部门整体工作绩效的举措?
有个事情要做好:
1. 机制,作为所谓的销售总监要跟董事长总经理谈好的机制
在这里给大家分享一个案例,我2005年去做职业经理人的一个案例,董事长总
经理打算增加利润率,开拓新业务,只是这个业务模式之前已经找过了四任,到
1. 与董事长总经理谈,我个人的权利范围,哪些是可以自主,哪些是必须请示,
2. 针对我的产品制定了一系列的销售政策,包括渠道和直营,其中最关键的是
3 招人,制定好薪资福利,然后企业内部招聘,因为新组建团队,大家都不愿意
4. 人员定下来之后,要放出一个风声,这个团队所有的福利,待遇,薪资只针
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五,你所竞聘岗位未来工作的开展,需要公司提供哪些资源和支持?
1、人事任免权。有对部下招、任、免、开的权力,什么事都是人做出来的,没有得力的人,
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六,针对你竞聘岗位未来三年的工作目标,你认为是否还有提升空间?
从初期一个个人单枪匹马杀到市场寻找客户,寻找代理商,
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第三部分:竞聘结构化面试问题答案(各能力素质考核84问)
六十,在原来的工作中,您是否会主动对同事或下级进行工作指导?对于从来不问问题的员工,您是 怎么对待的?您怎么判断每个员工需要什么样的指导?您通常都会给他们什么样的指导?效果 怎么样?请举例说明。 A、是否具有主动指导别人的意识,能否及时发现下属工作中存在的问题,并准确判断其需要什 么样的指导;B、对不同的员工,能否实施不同的指导内容和指导形式,以做到因材施教;C、 对于不问问题的员工,是否善于进行启发,促进其发现自身存在的问题,进行学习和提升;D、 指导的方法是否得当,指导的水平是否胜任,指导的效果是否良好;E、所举例子是否具体、详 细、可信、有说服力
对于入职不到 1 年的新人(1)认识到他们是“热情的初学者”热情的初 学者渴望着开始自己的第一个任务,即使他们并不具备专业知识。处理 任务时,领导者应该忽略员工初学者的状态和任期,提供关于目标的详 细指导,不仅口头说,还要亲自演示,同时密切监视员工的行为,及时 纠偏,建立威信。
(2)能够正确的指导初学者你需要表现成专业而资深的“大哥”,可以 先观察新人的资质
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六十二,面对工作的压力,如何使自己始终充满激情?
我的做法是,首先接受自己工作压力大很累这个事实,这是很正常的事情,不要定义觉得自 己出错或自身是否出现了什么问题,不要着急。因为公司对你有要求,同事会对你有要求, 家庭会对你有要求,甚至你自己会对你自己有要求,有压力很正常,没有压力就没有生活的 动力了。 然后是调整分散注意力,脑力劳动者只要通过转换去做不同的事情就可以减轻压力,不想工 作的事情,可以去做做运动,回家做家务刷马桶,浇浇花,买本旅游生活杂志
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六十四,你认为你担当应聘的职务有哪些优势和劣势? 优势:
一,资源型人才,资源需要维护,需要营销,能豁出身体和全部的时间维持客户资源
二是战略决策。如何在本地的现实条件下实现支行或分行的有效持续发展,行业的选择进入,
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六十九,一个单位内部有执行岗位、协调岗位、监督岗位、决策岗位。你喜欢并适合什么岗位?为什么?
所以何为执行力?就是充分利用资源、人力、物力达到所要的目标,执行力就是说到做到! 并没有大家想的那么复杂那么高大上,别被他吓到,根据 SMART 原则(具体的、可衡量、 可行性、有衡量指标、有时限)设立一个目标,一个小的目标去实现它,再设立一个再实现
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七十,有四个词:责任、忠诚、爱护、悍卫,请各挑一个词表示你对工作、家
庭的态度。
首先尽力做好工作,发掘自己的潜能,而不是得过且过,这是 OK 的。但是既然 存在社会分工,就意味着有些工作,一个门外汉很难做好,即使竭尽全力也一样。 BOSS 们希望用
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七十一,《荀子•劝学篇》中有这样一段话:“青,取之于蓝,而胜于蓝;冰,水为之,而寒于 水。”请结合实际谈谈你的看法。
( 1 )这表明了事物的一种发展趋势:历史总是在向着进步方向发展,人类总是
一代更比一代强;( 2 )事物是在原有基础上发展的,否定原有基础,就没有事物的
进步和发展,这正如无蓝怎能来青,无水何来冰?( 3 )要重视人的主观能动作用。 比如
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七十三,为什么有的单位能“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮”,而有的单位则是“三个和 尚没水喝”。对待后一种情况,如果你去上任,该怎样处理?"
这两句话很有意思,因为它们都有道理,而逻辑貌似又恰恰相反。其实
无论哪一种情况都是人心与人心博弈的结果。既然“人多力量大”“众人 拾柴火焰高”,为什么还会出现“没水喝”的情况呢?之所以出现这种情 况,是因为每个“和尚”都是理性(自私)的,都不想比别人付出的多。 情愿大家都没水喝,也不愿意自己单独付出。当众

第四部分:内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考

第五部分:销售总监招聘试题库
经营班子招聘无领导小组讨论试题及参考答案
工作部门:经营班子
原始编号:工作场景模拟——无领导小组讨论 参考时限:50分钟
注意事项:首先,每个人有5分钟的考虑时间,并把你的答案写在答题板上并亮出。然后,你们有45分钟的时间就这个问题展开讨论。讨论结束时,你们必须得出一个一致的意见,并轮流作为小组组长来汇报你们的意见,并阐述你们作出这种选择的原因,否则你们每个人的成绩都会减去一定的分数。
试题正文:
从20世纪70年代末的改革开放,
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管理人员选拔心理素质测评试题库
能力测验举例
(一)适应能力测验
(二)管理能力测验
管理能力是没一个公务员必备的重要能力,要在工作中不断地培养、积累自己的组织管理能力。
下面的测试题,请你根据自己的实际情况回答。
1、能严格制约自己的行动
(1)是 (2)否
2、习惯于行动之前制定计划
(三)沟通能力测验
(四)创造力测验
测验你的创造力:
对于一个高层次的人才,我们常要求其具有革新精神;同样对于某些技术型人才,我们也要求其具有创新精神。创造力对于今天这个瞬息万变的世界来说是最为
评分表
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副总经理文件筐测试题
指导语:
从现在开始,你就是XX公司的副总经理,周四下午刚刚从广州出差回来。一到办公室,你就发现总部周二发的任免文件,免除了你的原来的经理职务,任命你为公司主管业务的副总经理。现在是周五(6月10日)上午9:00,你已到了新的办公室,桌上堆满了文件。
请你尽快进入角色,完成一系列的任务,将文件分出轻重缓急,对主要文件拿出处理意见,写出自己的工作计划。
你的正职吴总经理是一位专业造诣颇深,严谨负责的领导。但他最近身体状况不太好,从前天开始在医院接受身体检查,如果情况比较好,估计下周一能够回来上班。而接任你的原来职位的李某某由于出差,要下周三才能回来上任。所以现在,你既是副总经理,又要负责原来科室的管理工作,同时还要主持总经理的工作。(下列文件中提到的X总经理就是你。)
目前,办公室里能够配合你工作的人员有:
总经理秘书小王,为人精明能干;
办公室张主任,办事认真、细致、有耐心;
您原来的秘书小赵。

文件1
请示
X总经理:
关于召集座谈会的请示。几家办事处的下辖单位来信,称赞我处办事质量高,信誉好,但也提出流程品所存在的一些问题,上级单位提议各处与下辖单位进行一次座谈,探讨未来的共同发展,同时帮助下辖单位解决一些实际问题。

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销售总监招聘笔试题及答案(专业知识题和管理题,文字能力题及案例分析题)
一、单项选择(每题1分,共8分)
1、你是公司的总经理,公司里的一位副总跟随你多年,他在工作中给予了你很大的帮助,公司的很多具体事物都是由他负责的。现在,这位副总再过几年就要退休了,需要找一个人来代替他的职位。这种情况下,你会怎么做?( )
A.发出招聘信息,由你亲自把关
B.请猎头公司帮你物色一个合适人选
C.从公司内部挑选年轻的可造之才加以培养
答案:C 要点:提醒你要注意对继承管理者的培养,找寻接班人并不容易,但是,企业若要永续经营,这是管理者刻不容缓的

课题2、你是一家公司的老总,在你的带领下,公司慢慢发展壮大起来。随着中国加入WTO,公司的业务也开始向海外扩展,在海外成立了几家分公司。为了让海外分公司早日步入正轨,你会怎么做?( )
A.在有时间的情况下,亲自去每个公司进行指导
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高级管理岗位招聘无领导小组讨论题
无领导小组讨论
大家好,我们现在要开展 的是一个团体测试项目,我们 首先学习一下测试的规则注意事项: 大家先用5分钟的时间看题, 并以题目中给出的身份完成两个任务。 第一项任务是请您分析大力公司的情况,提出下一步的行动计划,大家看完题后每个人用2分钟的时间发表自己的意见, 个人要注意把握时间不能超时。 时间不能超时。
第二项任务是在大家都表达观点以后,请你们自己组织讨论,最终形成一致性意见, 拿出统 一的行动方案,集体讨论的时间为30分钟分钟。 在讨论的过程中所有的事项由你们的小组成员 自行决定,与考官无关, 大家可以忽视考官的存在。
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销售总监招聘结构化面试问题
导言/暖场(10分钟)
1. 请简单介绍下您的工作经历。
2. (假如候选人曾经作为经销商的高级管理者)您当时作为经销商总经理/销售总监的主要职责是什么? 能不能给我们讲讲具体工作情况
3. 作为总经理,您最大的收获有哪些?请与我们分享一下。
建立战略方向
战略推动
1. 在以往工作中,有时会遇到团队懈怠或工作不力的情况。您是如何保证既定的战略目标有效落实的?请举例说明。
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招聘笔试题及参考答案(综合能力测试题)
二、数量类
一、语文部分(40分)
6.1994×2002-1993×2003的值是()。
A.9B.19C.29D.39

7.养鱼塘里养了一批鱼,第一次捕上来200尾,做好标记后放回鱼塘,数日后再捕上100尾,发现有标记的鱼为5尾,问鱼塘里大约有多少尾鱼()
A.2000B.4000C.5000D.6000

8.设S、R、T三点为一等边三角形的三个顶点,X、Y、Z为△SRT三边的中点。若用此六个点中的任意三个点作顶点,可有多少类面积不等的三角形()
A.2B.3C.4D.5
三、逻辑类
13、鲁迅的作品不是一天能够看完的,而鲁迅的散文是鲁迅的作品。可见()
A、鲁迅的散文不是一天能够看完的B、鲁迅的散文诗一天能够看完的C、鲁迅有的作品是散文D、鲁迅的主要作品是杂文
14、政府对基本商品征收的一种税是对出售的每一罐食用油征税两分钱。税务记录显示,尽管人口数量保持稳定且税法执行有力,食用油的税收额在税法生效的头两年还是显著下降了。以下如果正确,
最有助于解释食用油的税收额下降的一项是()
A、很少家庭在加税后开始生产他们自己的食用油
15、生产过程是现实的,是以复杂的形式出现的,包括生产、分配、交换和消费的全过程。社会时代的特点是由主要的生产关系决定的,但是,以主要生产关系为中心还并存着其他附属的生产关系。因此()
A、只有存在纯粹的生产关系,才能使社会时代具有鲜明的特征
B、经济基础是综合的,是社会全部生产关系的总和
C、上层建筑决定着社会的生产关系
D、社会时代主要的生产关系决定着该社会的一切特点
四、管理知识类
21.所谓授权,是指()
A.在组织设计时,规定下属管理岗位必要的职责与权限B.在组织调整时,规定下属管理岗位必要的职责与权限C.领导者将部分处理问题的权委派给某些下属D.委托代理关系
22.中层管理者比低层管理者更多地依靠()
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