3套铁通公司面试题笔试题
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名称: 3套铁通公司面试题笔试题
简介:
目录
1. 铁通公司市场策划人员招聘面试题
2. 铁通GPON面试笔试题
3. 铁通公司大客户经理面试题(招聘笔试真题)


内容节选:
铁通公司大客户经理面试题(招聘笔试真题)
内容包括:
一、销售经验
二、系统思维
三、案例分析



一、销售经验
说明:以下问题没有标准答案,判断应聘者实际的销售工作经验。 1、 请从客户的角度描述一个典型的项目过程?
答:从客户的角度包括酝酿需求、讨论需求、确定需求、方案设计、确定方案、招标阶段、实施阶段。
2、 从厂商的角度,在一个项目过程中,有哪几个典型的销售里程碑?
答:关系建立、发现机会、了解需求、倾向公司、方案通过、中标、签约 3、 针对一个陌生大客户,需要收集哪些方面的信息?
答:客户组织特点、客户需求或问题、客户历史交易情况、竞争对手情况、客户人员信息情况
4、 针对一个营销机会,需要了解哪些方面的信息?
答:机会或项目信息、客户信息、竞争信息、代理信息 5、 针对一个营销机会,需要从哪些方面分析竞争对手?

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